Опубликовано: 05.12.2018

Как при покупке снизить цену на недвижимость?

На рынке продаж недвижимости спрос все растет и растет. Теперь становится популярным задумываться о том, как же торговаться с продавцами? Бывают и такие ситуации, что риелторы завышают ценовую категорию, если квартира или дом имеет некие преимущества. К примеру, ремонт, расположение в выгодном регионе, инфраструктура и так далее. Для того чтобы не использовать на покупку квартиры лишние денежные средства, важно научиться торговаться.

Рекомендуется, не ставить себя в положение, что это единственный шанс для покупателя продать свою недвижимость. Продавцу также хочется продать жилье с выгодой.

Какие ситуации могут сыграть на руку покупателю?

Если выбранный объект жилья подходит покупателю во всем, то стоит уже на этом этапе подумать над торгами, и начать разговор про скидку. Есть несколько факторов, которые позволят снизить ценовую категорию на жилье:

• Найдите те недостатки объекта, за которые можно получить скидку в хорошем размере. Но не нужно заявлять о них в резкой форме. Необходимо дружелюбно относится к продавцу. Ведь в последующем вам нужна будет пониженная цена, а грубым покупателям ее понижать не особо хочется. Недостатки можно указать следующие:

- этаж дома (возможно последний и первый);

- железнодорожные либо трамвайные пути вблизи окон;

- близко посажены деревья к окнам, либо плохое дневное освещение в квартире;

- заниженные потолки, зауженные дверные проходы;

- черновая отделка, либо очень плохой ремонт;

- крыша протекает от внешних воздействий и прочие недочеты.

• Если покупатель готов приобрести жилье, а вот продавец еще не нашел для себя жилья, то можно предоставить ему время на поиск, но за это попросить сделать скидку.

• Если недвижимость имеет посторонние прописки, различные долги, тогда стоимость такого жилья можно занижать сразу же.

• Если продавцу необходимо как можно быстрее избавиться от недвижимости, и покупателю это видно невооруженным взглядом, тогда можно предложить ему торг. Чтобы продавец сделал скидку, а покупатель дал свое согласие на покупку прямо сейчас.

• Если покупатель нашел квартиру дешевле и лучше, то можно указать данный факт продавцу. Тогда необходимо посмотреть на его реакцию и купить недвижимость там, где цена будет более приемлемой.

Самое важное правило торгов: уверенно настаивать на своем, пока продавец не будет убежден. Что касается недвижимостии ее покупке, то в данном случае торги должны быть не только аргументированы и обоснованы, но и сопровождаться названием конкретных сумм. Если просто неохотно и не смело просить занизить ценовую категорию продавца, тогда вряд ли он согласится на это.

Хитрости, которые можно применить при торгах

Если во время торгов получается, что все основные аргументы закончились и пришел тупик, то отчаиваться не стоит. Есть пару хитрых моментов, которые можно применить в крайних случаях.

1. На осмотр помещения и жилья лучше прийти с заранее подготовленным списком недвижимости. Чтобы продавец мог четко понимать, что покупатель рассматривает не только его вариант. Такой момент можно назвать психологическим. Ведь вряд ли захочется продавцу потерять покупателя. Тем более если дело касается лишь какой-то скидки. Также можно надавить еще одним аргументом. Невзначай можно сказать продавцу о том, что времени выбирать и осматривать остальные квартиры нет. Самое главное, чтобы было дешево. Тем самым продавец уже задумается о предоставлении скидки.

2. Можно устроить некий цирк с участием соседей. Например, попросить людей рассказать о подъезде и ее жильцах. Даже о том, что здесь проходят гулянки, драки и так далее. Не важно, что будет сказано, важно заставить немного нервничать продавца по поводу продажи недвижимости. Таким образом, он может быстрее согласиться на скидку.